ملف عن شركة بيونغاش للمعدات
1. التعريف بالشركة
| العنصر | التفاصيل |
|---|---|
| الاسم القانوني | شركة بيونغاش للمعدات (BIOUGNACH ÉQUIPEMENTS SARL) |
| المقر الرئيسي | مدينة مكناس – المغرب |
| العنوان | شارع أنتصيرابي رقم 14، حي فيل نوفيل، مكناس. المستودع المركزي: المنطقة الصناعية سيدي بوزكري، قطعة 46، مكناس |
| سنة التأسيس | 1973 على يد المرحوم أحمد بيونغاش باسم “مؤسسة أحمد بيونغاش”، ثم أعيد هيكلتها سنة 1991 لتصبح “شركة بيونغاش للمعدات” (شركة ذات مسؤولية محدودة). |
| الشكل القانوني | شركة ذات مسؤولية محدودة (SARL) |
| رأس المال | حوالي 12 مليون درهم مغربي |
| رقم السجل التجاري | 20743 – مكناس |
| المعرف الجبائي | 4101431 |
| ICE | 001527542000087 |
2. نشاط الشركة
-
جال العمل:
-
توزيع وبيع الأجهزة المنزلية الكهربائية والإلكترونية والأثاث المنزلي.
-
توفير خدمات ما بعد البيع: الصيانة، الضمان، والتوصيل.
-
-
المنتجات:
-
الأجهزة الكبيرة (ثلاجات، غسالات، أفران، مجمدات...).
-
الأجهزة الصغيرة (أدوات المطبخ، مكانس كهربائية...).
-
أجهزة إلكترونية وترفيهية (تلفاز، صوتيات، أجهزة رقمية).
-
-
الانتشار الجغرافي:
-
شبكة متاجر حديثة في عدة مدن: مكناس، فاس، طنجة، الرباط، سلا، الدار البيضاء، بوسكورة، وجدة، أكادير، الجديدة وغيرها.
-
عدد المتاجر يقارب 13 معرضاً كبيراً، وأحدثها معرض بوسكورة بمساحة تقارب 1300 م².
-
3. البيانات المالية والبشرية
المؤشر | القيمة / التقدير |
|---|---|
رأس المال | 12,018,000 درهم |
عدد الموظفين | ما بين 200 و500 موظف تقريباً |
رقم المعاملات | تقديرات سابقة تشير إلى حوالي 274 مليون درهم سنة 2015 (الأرقام الأحدث غير منشورة رسمياً) |
4. الاستراتيجية والتوسع
-
التوسع الجغرافي:
تستهدف الشركة تغطية ما يقارب 85٪ من الساكنة الحضرية المغربية في نطاق 30 كلم من فروعها بحلول 2025.
تجربة الزبون:
إنشاء معارض عصرية مجهزة بأحدث طرق العرض، مع توفير خدمة توصيل سريعة وضمان قوي وخدمة ما بعد البيع.
الشراكات:
التعاون مع أشهر العلامات الوطنية والدولية في مجال الأجهزة المنزلية والإلكترونيات.
5. نقاط القوة
-
خبرة تمتد لأكثر من خمسين سنة في سوق الأجهزة المنزلية بالمغرب.
-
شبكة توزيع واسعة وحضور قوي في كبريات المدن.
-
تشكيلة منتجات متكاملة تلبي جميع احتياجات الأسر.
-
خدمة ما بعد البيع مميزة وسمعة جيدة لدى المستهلكين.
6. الفرص
-
توسع الطلب على الأجهزة المنزلية مع نمو المدن وارتفاع مستوى العيش.
-
إمكانيات كبيرة للتجارة الإلكترونية والتسويق الرقمي.
-
إمكانية التوسع في مدن متوسطة لم تُغطَّ بالكامل بعد.
7. التحديات
-
منافسة قوية من سلاسل ومتاجر محلية ودولية ومن منصات البيع عبر الإنترنت.
-
تقلبات أسعار الصرف وتكاليف الاستيراد.
-
ضرورة الحفاظ على جودة خدمة ما بعد البيع لمواكبة توقعات الزبائن.
8. التطلعات المستقبلية
-
الرقمنة: إطلاق منصات بيع إلكترونية متطورة وتطبيقات لخدمة الزبائن.
-
التنمية المستدامة: التركيز على الأجهزة المقتصدة للطاقة وبرامج إعادة التدوير.
-
تعزيز تجربة الشراء: تطوير التدريب للموظفين وتحسين خدمات الضمان والتركيب.
ما هي مميزات الشركة كيف تختلف عن المنافسين
فيما يلي أهم مميزات شركة بيونغاش للمعدات والخصائص التي تجعلها مختلفة عن منافسيها في سوق الأجهزة المنزلية بالمغرب:
1️⃣ الخبرة والسمعة الطويلة
-
أكثر من 50 سنة من العمل المتواصل (منذ 1973)، ما جعل اسم “بيونغاش” علامة موثوقة لدى المستهلك المغربي.
-
تاريخ عائلي معروف في مدينة مكناس وانتشار تدريجي على المستوى الوطني، مما عزز الثقة والعلاقة المستمرة مع الزبائن.
2️⃣ شبكة توزيع واسعة ومنظمة
-
متاجر ومعارض كبرى في أهم المدن المغربية (مكناس، فاس، الدار البيضاء، الرباط، طنجة، وجدة، أكادير…)، مع خطط للوصول إلى 85% من السكان الحضريين.
-
مستودع مركزي ضخم ونظام لوجيستي فعال يسمح بتوفير المخزون وتوزيع السلع بسرعة.
3️⃣ تشكيلة منتجات شاملة
-
تغطي جميع فئات الأجهزة المنزلية:
الكبيرة: ثلاجات، غسالات، أفران، مكيفات…
الصغيرة: أدوات المطبخ، المكانس، أجهزة القهوة…
التقنية والترفيه: شاشات، أنظمة صوتية، أجهزة ذكية.
شراكات مع علامات تجارية عالمية ومحلية تضمن خيارات متعددة من الفئة الاقتصادية إلى الفئة الراقية.
4️⃣ خدمة ما بعد البيع المتميزة
-
ضمان رسمي وخدمة صيانة معتمدة، وهو عنصر حساس في سوق الأجهزة المنزلية.
-
توفر قطع الغيار وخدمة التوصيل والتركيب بسرعة، ما يرفع من رضا الزبائن مقارنة ببعض المتاجر التي تقتصر على البيع فقط.
5️⃣ تجربة شراء حديثة
-
معارض Showroom بتصميم عصري ومساحات واسعة، مثل معرض بوسكورة (≈1300 م²)، يتيح للزبون تجربة مباشرة للمنتجات.
-
فرق مبيعات مدرَّبة لتقديم الاستشارة التقنية ومقارنة الموديلات.
6️⃣ توازن السعر والجودة
-
بفضل العلاقات القوية مع الموزعين والموردين، تحافظ الشركة على أسعار تنافسية مع ضمان جودة عالية، مما يجذب شرائح واسعة من المستهلكين.
7️⃣ مرونة في طرق الدفع
-
عروض تمويل وتسهيلات دفع (أقساط، بطاقات بنكية، شراكات مع مؤسسات تمويل استهلاكي)، وهي ميزة مهمة في الأجهزة ذات الأسعار المرتفعة.
نقاط تميّزها عن المنافسين
| المجال | بيونغاش | منافسون تقليديون |
|---|---|---|
| العمر والخبرة | تاريخ طويل وسمعة راسخة منذ السبعينات | أغلبهم أحدث نسبياً |
| خدمة ما بعد البيع | مراكز صيانة وضمان معتمد وشبكة دعم قوية | بعضهم يكتفي بالبيع أو يوكّل الصيانة لأطراف ثالثة |
| انتشار المعارض الكبرى | معارض واسعة بمساحات كبيرة وتجربة عرض متكاملة | متاجر صغيرة أو متوسطة المساحة |
| تنوع العلامات | تشكيلة دولية وشراكات واسعة | في الغالب علامات محدودة أو فئة سعرية واحدة |
| التواجد المحلي | انتشار في مدن كبرى ومتوسطة وخطة توسع وطني | يتركز الكثير منهم في الدار البيضاء والرباط فقط |
الرأسمال البشري و المعدات
أولاً: الرأسمال البشري (الموارد البشرية)
العنصر | التفاصيل |
|---|---|
عدد العاملين | تقديرات السوق تشير إلى ما بين 200 و500 موظف موزّعين على الفروع والمقرات الإدارية والمستودعات. |
التوزيع الوظيفي | - إدارة عليا (المدير العام، المدير المالي، التسويق، المشتريات) |
الكفاءات | - خبرة طويلة في مجال تجارة الأجهزة المنزلية. |
سياسات التوظيف | - استقطاب كفاءات شابة وخبرة في المبيعات والتقنيات الكهربائية. |
ثقافة الشركة | - طابع عائلي موروث عن المؤسس أحمد بيونغاش، مع سعي حديث للانتقال إلى إدارة أكثر احترافية. |
أبرز نقاط قوة الرأسمال البشري:
-
خبرة عملية متراكمة في سوق مغربي يعرف تغيرات سريعة.
-
شبكة موظفين محليين في مختلف المدن تسمح بتواصل مباشر مع المستهلك وفهم حاجاته.
-
برامج تدريب داخلي تواكب تطورات الأجهزة المنزلية وتقنيات البيع.
ثانياً: المعدات والبنية التحتية
المجال | التفاصيل |
|---|---|
المقر الإداري | مقر رئيسي بمدينة مكناس (حي فيل نوفيل) يضم الإدارة العامة، المالية، الموارد البشرية، والمشتريات. |
المستودع المركزي | مستودع كبير في المنطقة الصناعية سيدي بوزكري – مكناس، يُستخدم كمركز لوجيستي لتخزين وتوزيع السلع على جميع الفروع. |
شبكة المتاجر والمعارض | نحو 13 معرضاً في كبريات المدن المغربية (مكناس، فاس، الدار البيضاء، الرباط، طنجة، أكادير، وجدة، الجديدة…)، أبرزها معرض بوسكورة بمساحة تقارب 1,300 م². |
معدات التخزين واللوجستيك | - أنظمة رفع وتخزين حديثة (رافعات شوكية، أرفف صناعية عالية السعة). |
معدات النقل والتوزيع | أسطول شاحنات وشاحنات صغيرة لتوصيل الأجهزة الثقيلة (ثلاجات، غسالات، أفران) إلى مختلف المدن والمنازل. |
التقنيات الرقمية | - نظام معلوماتي داخلي لإدارة المبيعات والمخزون. |
خدمة ما بعد البيع | ورش صيانة مزوّدة بأدوات متخصصة للكشف وإصلاح مختلف العلامات التجارية، مع مخزون من قطع الغيار الأصلية. |
هل بإمكان الشركة تندرج في البورصة
1️⃣ الشروط العامة للإدراج في بورصة الدار البيضاء
بورصة الدار البيضاء لديها سوقان رئيسيان للإدراج:
-
السوق الرئيسي (Marché Principal): مخصص للشركات الكبيرة.
-
سوق نمو (Marché Growth / Marché Alternatif): مخصص للشركات المتوسطة والصغيرة.
أبرز المتطلبات الأساسية للإدراج (وفق القوانين المغربية):
| البند | المتطلبات المعتادة* |
|---|---|
| الشكل القانوني | يجب أن تكون الشركة شركة مساهمة (SA) وليست شركة ذات مسؤولية محدودة (SARL). |
| رأسمال أدنى | عادةً لا يقل عن 50 مليون درهم للسوق الرئيسي (أقل لسوق النمو). |
| عدد المساهمين | الحد الأدنى يقارب 100 مساهم (أو نسبة محددة من رأس المال مملوك من العموم). |
| الشفافية المالية | تقديم قوائم مالية مدققة لثلاث سنوات متتالية على الأقل. |
| حوكمة الشركات | مجلس إدارة مستقل، لجان تدقيق، التزام بقواعد الإفصاح الدوري. |
*القيم تقريبية حسب آخر لوائح هيئة “AMMC” (Autorité Marocaine du Marché des Capitaux) وقد تختلف حسب السوق المختار.
2️⃣ وضع شركة بيونغاش حالياً
-
الوضع القانوني الحالي: شركة ذات مسؤولية محدودة (SARL) برأسمال حوالي 12 مليون درهم.
-
الخطوة الأولى الضرورية: تحويل الشكل القانوني من SARL إلى شركة مساهمة (SA) مع رفع رأس المال وتوسيع قاعدة المساهمين.
-
البيانات المالية: تحتاج إلى نشر بيانات مالية مدققة وشفافة لعدة سنوات، وهو ما لم يسبق أن أعلنت عنه الشركة علناً.
-
الحوكمة: يلزم تأسيس مجلس إدارة ولجان رقابية وفق متطلبات البورصة.
3️⃣ الإيجابيات المتوقعة من الإدراج
-
تمويل التوسع: جمع أموال كبيرة لفتح مزيد من المتاجر وتعزيز اللوجستيك والرقمنة.
-
تحسين السمعة: ثقة أكبر من المستثمرين والموردين.
-
سيولة للملاك: إمكانية بيع جزء من حصص العائلة المؤسسة وتحويلها إلى أصول قابلة للتداول.
4️⃣ التحديات والعقبات
-
إعادة الهيكلة القانونية: تحويل SARL إلى SA يحتاج إلى موافقة الشركاء وإجراءات قانونية.
-
رفع رأس المال: المبلغ الحالي (≈12 مليون درهم) أقل من المتطلبات النموذجية للسوق الرئيسي.
-
متطلبات الشفافية: قد تتردد بعض الشركات العائلية في الإفصاح المفصل عن بياناتها المالية وخططها.
-
تكاليف الإدراج: رسوم استشارية، قانونية، وتدقيق مالي.
المخطط التنظيمي من الناحية البشرية
1️⃣ الإدارة العليا
-
المدير العام (Directeur Général)
المسؤول عن رسم الاستراتيجية العامة، التوسع، والعلاقات مع الشركاء والموردين.
مساعد/نائب المدير العام
متابعة التنفيذ اليومي للخطط وتنسيق عمل الإدارات.
2️⃣ الإدارات الرئيسية
| الإدارة | المهام الرئيسية |
|---|---|
| الإدارة المالية والمحاسبة | إعداد القوائم المالية، تدبير الخزينة، مراقبة التكاليف، التعامل مع البنوك والضرائب. |
| إدارة الموارد البشرية (HR) | التوظيف، التدريب، تقييم الأداء، الرواتب، العلاقات الاجتماعية. |
| إدارة المشتريات والتوريد | التفاوض مع الموردين المحليين والدوليين، اختيار العلامات التجارية، التحكم في المخزون. |
| إدارة اللوجستيك والمستودعات | إدارة المستودع المركزي (مكناس)، النقل والتوزيع إلى المتاجر، مراقبة الجودة. |
| إدارة التسويق والتجارة | الحملات الإعلانية، التسويق الرقمي، العروض الترويجية، دراسة السوق والمنافسين. |
| إدارة المبيعات/المعارض | الإشراف على فرق المبيعات في الفروع، وضع أهداف مبيعات، متابعة تحقيق الأرقام. |
| إدارة خدمة ما بعد البيع (SAV) | مراكز الصيانة، الضمان، التوصيل والتركيب، توفير قطع الغيار. |
| إدارة تكنولوجيا المعلومات (IT) | أنظمة المبيعات والمخزون، الموقع الإلكتروني، أمن المعلومات. |
3️⃣ الفرق التشغيلية (الصف الأمامي)
-
فرق مبيعات المعارض
-
مستشارو مبيعات (Sales Advisors)
-
مشرفو قاعات العرض (Showroom Supervisors)
-
موظفو الاستقبال وخدمة الزبائن
-
-
فرق اللوجستيك والنقل
-
سائقي الشاحنات، عمال تحميل وتفريغ
-
مسؤولو المخازن
-
-
فرق الصيانة وخدمة ما بعد البيع
-
تقنيون كهربائيون/إلكترونيون
-
موظفو استقبال البلاغات والمتابعة
-
4️⃣ توزيع تقريبي للأعداد (تقديري)
| المستوى | النسبة التقريبية |
|---|---|
| الإدارة العليا (مدير عام + نواب) | 1–2٪ |
| الإدارات المركزية (مالية، HR، تسويق، مشتريات، IT) | 10–15٪ |
| فرق المبيعات في المتاجر | 40–45٪ |
| اللوجستيك والمستودعات | 20–25٪ |
| خدمة ما بعد البيع والصيانة | 15–20٪ |
مع إجمالي قوة عاملة تُقدَّر بـ 200 إلى 500 موظف حسب المعلومات المتوفرة.
5️⃣ الخصائص البشرية المميزة
-
طابع عائلي مع انتقال تدريجي نحو إدارة مؤسساتية حديثة.
-
تدريب مستمر لموظفي المبيعات والتقنيين لمواكبة التطور السريع للأجهزة.
-
تنوع جغرافي: فرق محلية في مختلف المدن، ما يسهّل التواصل مع الزبائن ويفهم احتياجاتهم الإقليمية.
بيوڭناش 50 عام مع المغاربة، 50 عام من الثقة و 50 عام من الإتقان.نشكركم على ثقتكم ونعدكم بمزيد من العطاء.زورو موقعنا : https://www.biougnach.ma/أو أحد متاجرنا: https://www.biougnach.ma/site/about-us
